市场管理

描述	筛选时间范围内，该市场活动的实际成本
数据来源	市场活动
计算方式	SUM
统计字段	实际成本
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人：
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[实际成本]

2.1.2赢单商机金额

描述	筛选时间范围内，该市场活动下的所有线索关联的机会和线索转成客户关联的机会。且机会阶段为赢单的机会预计金额总和
数据来源	市场活动
计算方式	SUM
统计字段	关联的机会预计金额
图表规则	● 计算方式：sum ● 时间：结束时间 ● 归属人：
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[赢单商机金额]

2.1.3ROI

描述	筛选时间范围内，赢单商机金额–实际成本)/实际成本
数据来源	市场活动
图表规则	● 时间：结束时间
公式	● (赢单商机金额–实际成本) ÷ 实际成本
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[赢单商机金额]

2.2市场活动转化分析

2.2.1线索数量

描述	属于线索列表与公海池的数量之和，不包括线索回收站线索
数据来源	线索
计算方式	计数
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人：
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[线索数量]

2.2.2有效线索数量

描述	线索数量–无效线索（不包括线索阶段为无效状态的线索）
数据来源	线索
计算方式	计数
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人：
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[有效线索数量]

2.2.3已转化线索数量

描述	线索状态为已转换的数量
数据来源	线索
计算方式	计数
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人：
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[已转化线索数量]

2.2.4客户数

描述	已转换的客户数量
数据来源	客户
计算方式	计数
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人：
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[客户数]

2.2.5客户转化率

描述	已转换的客户数量/线索数量
数据来源	客户
公式	● 已转换的客户数量 ÷ 线索数量
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[客户转化率]

2.2.6销售机会数

描述	已转换客户的所有销售机会（包括输单、取消的状态；不包括彻底删除的）
数据来源	机会
计算方式	计数
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人： ● 阶段：包括输单、取消的状态；不包括彻底删除的
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会数]

2.2.7销售机会金额

描述	已转换客户的所有销售机会的预计金额之和
数据来源	机会
计算方式	SUM
统计字段	预计金额
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人： ● 阶段：
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会金额]

2.2.8销售机会转化率

描述	销售机会数量/线索数量；会大于100%
数据来源	线索、机会
公式	● 销售机会数量 ÷ 线索数量；会大于100%
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会转化率]

2.2.9赢单机会数

描述	已转换客户下游赢单状态的销售机会之和
数据来源	机会
计算方式	计数
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人： ● 阶段：赢单
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[赢单机会数]

2.2.10赢单机会金额

描述	已转换客户下游赢单状态的销售机会预计金额之和
数据来源	机会
计算方式	SUM
统计字段	预计金额
图表规则	● 时间：结束时间 ● 归属人： ● 阶段：赢单
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[赢单机会金额]

2.2.11合同订单数

描述	已转换客户的所有合同订单数量（不包括已删除状态）
数据来源	合同
图表规则	● 计算方式：sum ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[合同订单数]

2.2.12合同订单金额

描述	已转换客户的所有合同订单（不包括已删除状态）的合同金额合计
数据来源	合同
图表规则	● 计算方式：sum ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[合同订单金额]

2.2.13线索转合同订单转化率

描述	合同订单数/线索数量
数据来源	线索、合同
图表规则	● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[线索转合同订单转化率]

2.3活动类型转换分析

2.3.1线索数量

描述	属于线索列表与公海池的数量之和，不包括线索回收站线索
数据来源	线索
图表规则	● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索数量]

2.3.2有效线索数量

描述	线索数量–无效线索（不包括线索阶段为无效状态的线索）
数据来源	线索
图表规则	● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[有效线索数量]

2.3.3已转化线索数量

描述	线索状态为已转换的数量
数据来源	线索
图表规则	● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[已转化线索数量]

2.3.4客户数

描述	已转换的客户数量
数据来源	客户
图表规则	● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[客户数]

2.3.5线索转客户转化率

描述	已转换的客户数量/线索数量
数据来源	线索、客户
图表规则	● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转客户转化率]

2.3.6销售机会数

描述	已转换客户的所有销售机会（包括输单、取消的状态；不包括彻底删除的）
数据来源	机会
图表规则	● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[销售机会数]

2.3.7销售机会金额

描述	已转换客户的所有销售机会的预计金额之和
数据来源	机会
计算方式	SUM
统计字段	预计金额
图表规则	● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[销售机会金额]

2.3.8线索转机会转化率

描述	销售机会数量/线索数量；会大于100%
数据来源	线索、机会
图表规则	● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转机会转化率]

2.3.9赢单机会金额

描述	已转换客户下游赢单状态的销售机会之和
数据来源	机会
图表规则	● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[赢单机会金额]

2.3.10合同订单数

描述	已转换客户的所有合同订单数量（不包括已删除状态）
数据来源	合同
图表规则	● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[合同订单数]

2.3.11合同订单金额

描述	已转换客户的所有合同订单（不包括已删除状态）的合同金额合计
数据来源	合同
图表规则	● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[合同订单金额]

2.3.12线索转合同订单转化率

描述	合同订单数/线索数量
数据来源	合同
图表规则	● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间
图表位置	● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转合同订单转化率]