市场管理

1.图表位置

2.1市场活动分析ROI分析

2.1.1实际成本

描述

筛选时间范围内 ,该市场活动的实际成本

数据来源

市场活动

计算方式

SUM

统计字段

实际成本

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[实际成本]

2.1.2赢单商机金额

描述

筛选时间范围内 ,该市场活动下的所有线索关联的机会和线索转成客户关联的机会。且机会阶段为赢单的机会预计金额总和

数据来源

市场活动

计算方式

SUM

统计字段

关联的机会预计金额

图表规则

● 计算方式:sum

● 时间:结束时间

● 归属人:

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[赢单商机金额]

2.1.3ROI

描述

筛选时间范围内 ,赢单商机金额实际成本)/实际成本

数据来源

市场活动

图表规则

● 时间:结束时间

公式

● (赢单商机金额实际成本) ÷ 实际成本

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[赢单商机金额]

2.2市场活动转化分析

2.2.1线索数量

描述

属于线索列表与公海池的数量之和,不包括线索回收站线索

数据来源

线索

计算方式

计数

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[线索数量]

2.2.2有效线索数量

描述

线索数量无效线索(不包括线索阶段为无效状态的线索)

数据来源

线索

计算方式

计数

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[有效线索数量]

2.2.3已转化线索数量

描述

线索状态为已转换的数量

数据来源

线索

计算方式

计数

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[已转化线索数量]

2.2.4客户数

描述

已转换的客户数量

数据来源

客户

计算方式

计数

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[客户数]

2.2.5客户转化率

描述

已转换的客户数量/线索数量

数据来源

客户

公式

● 已转换的客户数量 ÷ 线索数量

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[客户转化率]

2.2.6销售机会数

描述

已转换客户的所有销售机会(包括输单、取消的状态;不包括彻底删除的)

数据来源

机会

计算方式

计数

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

● 阶段:包括输单、取消的状态;不包括彻底删除的

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会数]

2.2.7销售机会金额

描述

已转换客户的所有销售机会的预计金额之和

数据来源

机会

计算方式

SUM

统计字段

预计金额

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

● 阶段:

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会金额]

2.2.8销售机会转化率

描述

销售机会数量/线索数量;会大于100%

数据来源

线索、机会

公式

● 销售机会数量 ÷ 线索数量;会大于100%

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会转化率]

2.2.9赢单机会数

描述

已转换客户下游 赢单状态的销售机会之和

数据来源

机会

计算方式

计数

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

● 阶段:赢单

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[赢单机会数]

2.2.10赢单机会金额

描述

已转换客户下游 赢单状态的销售机会预计金额之和

数据来源

机会

计算方式

SUM

统计字段

预计金额

图表规则

● 时间:结束时间

● 归属人:

● 阶段:赢单

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[赢单机会金额]

2.2.11合同订单数

描述

已转换客户的所有合同订单数量(不包括已删除状态)

数据来源

合同

图表规则

● 计算方式:sum

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[合同订单数]

2.2.12合同订单金额

描述

已转换客户的所有合同订单(不包括已删除状态)的合同金额合计

数据来源

合同

图表规则

● 计算方式:sum

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[合同订单金额]

2.2.13线索转合同订单转化率

描述

合同订单数/线索数量

数据来源

线索、合同

图表规则

● 计算方式:比例

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[线索转合同订单转化率]

2.3活动类型转换分析

2.3.1线索数量

描述

属于线索列表与公海池的数量之和,不包括线索回收站线索

数据来源

线索

图表规则

● 计算方式:求和

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索数量]

2.3.2有效线索数量

描述

线索数量无效线索(不包括线索阶段为无效状态的线索)

数据来源

线索

图表规则

● 计算方式:求和

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[有效线索数量]

2.3.3已转化线索数量

描述

线索状态为已转换的数量

数据来源

线索

图表规则

● 计算方式:比例

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[已转化线索数量]

2.3.4客户数

描述

已转换的客户数量

数据来源

客户

图表规则

● 计算方式:求和

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[客户数]

2.3.5线索转客户转化率

描述

已转换的客户数量/线索数量

数据来源

线索、客户

图表规则

● 计算方式:比例

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转客户转化率]

2.3.6销售机会数

描述

已转换客户的所有销售机会(包括输单、取消的状态;不包括彻底删除的)

数据来源

机会

图表规则

● 计算方式:求和

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[销售机会数]

2.3.7销售机会金额

描述

已转换客户的所有销售机会的预计金额之和

数据来源

机会

计算方式

SUM

统计字段

预计金额

图表规则

● 计算方式:求和

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[销售机会金额]

2.3.8线索转机会转化率

描述

销售机会数量/线索数量;会大于100%

数据来源

线索、机会

图表规则

● 计算方式:比例

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转机会转化率]

2.3.9赢单机会金额

描述

已转换客户下游 赢单状态的销售机会之和

数据来源

机会

图表规则

● 计算方式:求和

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[赢单机会金额]

2.3.10合同订单数

描述

已转换客户的所有合同订单数量(不包括已删除状态)

数据来源

合同

图表规则

● 计算方式:求和

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[合同订单数]

2.3.11合同订单金额

描述

已转换客户的所有合同订单(不包括已删除状态)的合同金额合计

数据来源

合同

图表规则

● 计算方式:求和

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[合同订单金额]

2.3.12线索转合同订单转化率

 

描述

合同订单数/线索数量

数据来源

合同

图表规则

● 计算方式:比例

● 时间:结束时间

图表位置

● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转合同订单转化率]